Prodaja

Desile su se ozbiljne promjene u ponašanju kupaca. Prodaja je postala centralna aktivnost bilo kog preduzeća, organizacije, zaposlenih. U trenutku kupovine, kupac ne samo da odlučuje o sudbini organizacije, već i onoga ko je prodaje. Konkurentsku prednost svake prodaje predstavlja predusretljivo osoblje.

Savjetovanje jeste svakodnevni posao prodavca.

Redovno uvježbavanje prodajnog osoblja, zadatak je organizacijama koje žele postati bolje od konkurencije:

  • Prodajno osoblje/ komercijalisti nisu dovoljno obučeni za svoj posao?
  • Obim prodaje se smanjuje (neki kupci prestaju da kupuju ili kupuju znatno manje)?
  • Nisu poznati efekti novca potrošenog za promociju?
  • Zaposleni ne znaju prednost usluga u odnosu na konkurenciju, razlog zašto da neko baš od vas kupi?
  • Zašto vaše stranke traže izgovore da ne kupe vaš proizvod ili uslugu?
  • Kako motivisati sebe i saradnike za postizanje prodajnih ciljeva?

Greške u prodaji koje možemo/moramo izbjeći.

Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on LinkedInShare on Google+